Před začátkem kariéry jsem prodej vnímala jako něco hanebného, něco co se musí zkousnout. No zároveň jsem velmi toužila “něco“ dokázat. Bylo mi 20 let a tvrdila jsem ,že už konečně ve svém životě něco potřebuji dotáhnout do konce :) Zjistila jsem však velmi brzy, že pro mě není možné být úspěšná i šťastná v něčem, o čem si myslím, že je hanebné a co musím jen vydržet. A tam nastal zlom.
Rozhodla jsem se dělat obchod jinak . Po svém. Kromě špičkově osvojených technik, jsem do prodeje naplno zapojila svou intuici a náturu.
Úspěch v prodeji se rovná míře přirozenosti, pravdivosti a autentičnosti. Správná technika to celé jen podpoří.
Úspěch v prodeji se rovná míře přirozenosti, pravdivosti a autentičnosti. Techniky prodeje jsou velmi nápomocné, stejně jako je důležité vybudovat si kreativní a proaktivní mysl. Najít řešení na různé situace. Obchod není práce. Je to umění. Umění vcítit se do potřeb druhých lidí. Porozumět sám sobě a tak jiným lidem. Umět plánovat, hodnotit cíle. Vytvářet pravidelné aktivity a zároveň mít čas na relax. Být zapálený pro věc a zároveň nevyhořet. Vše je potřebné velmi pečlivě vyvážit, protože klient na podvědomé úrovni cítí, jeslti je vše ok nebo ne. Stejně jako vaše tělo.
,,Kdy jsme v obchodničení dobří? No přece, když nás to baví. A kdy nás to baví? No přece, když jsme v tom dobří."
Ponořte se naplno do umění prodeje. Udělejte si z toho hobby. Když vás to bude bavit, budete se tomu věnovat intenzivně a ta intenzita přinese výsledek.
Obchodníky vždy učím formou zábavy. Získávají nové pohledy na obchod. Spoustu metod, které jsou funkční a zároveň velmi fascinující. Bavte se obchodem. Přinese to vám i klientům spoustu radosti.
Necítili byste se lépe, kdybyste nemuseli hrát žádné role?
Když prezentujeme jen produkt, dostáváme se do role obchodníka. A tak na druhé straně budete mít vždy jen zákazníka. Necítili byste se lépe, kdybyste nemuseli hrát žádné role? Buďte zkrátka jen člověkem a setkáte se s člověkem. Bude to víc bavit vás i klienta. Přinese to víc peněz, užitku i radosti vám oběma.
Strategie a techniky
Položte si otázku. Kdyby za vámi někdo přišel a chtěl vám něco prodat. Co bude ovlivňovat vaše rozhodnutí? Dnes žijeme ve světe,ve kterém produkt i služba musí být kvalitní, jinak na trhu dlouho nepřežije. Postačí tedy ke koupi kvalitní produkt a dobrá cena? Nezapomeňme, že častokrát se rozhodujeme podvědomě.